🌍
Открытый
·
ID 69684831210184
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Бизнес и финансы
Социальные сети
Вы владелец этого канала? Начните продавать рекламу уже сейчас вместе с pomogach.io
Бизнес и финансы
Социальные сети
Подписчики
133
Вовлеченность (ER)
26 %
Вы владелец этого канала? Начните продавать рекламу уже сейчас вместе с pomogach.io
+ 24 ч
0
+ 7 дн
+4
+ 30 дн
+20
Подписчики
133
За 24 часа
0
За неделю
+4
За месяц
+20
Вовлеченность (ER)
26 %
История канала
загрузка…
Смотреть
Динамика подписчиков
Подписчики
Охват (Просм. поста)
Охват (Просм. 24ч)
Интенсивность публикаций
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
Меньше
Больше
Метрики публикаций
Публикации
2
за день
4
за неделю
15
за месяц
Репосты
0
за день
0
за неделю
0
за месяц
Просмотры на пост
40
за день
68
за неделю
153
за месяц
Данные за последний месяц
Кто рекламировал
1 / 1
Упоминаний
Всего
11
MAX
8
TG
3
Каналов
Всего
2
MAX
1
TG
1
Название, ссылка или ID канала…
ℹ️
| Канал | Публикаций | Подписчиков | Последний пост |
|---|---|---|---|
B2B Маркетинг: от хаоса …
[telegram]
|
3 | 2853 | 26.06.26 |
|
Клуб директоров: бизнес,…
[max]
|
8 | 1865 | 25.06.26 |
Кого рекламировал
1 / 1
Упоминаний
Всего
4
MAX
0
TG
4
Каналов
Всего
4
MAX
0
TG
4
Название, ссылка или ID канала…
ℹ️
| Канал | Публикаций | Подписчиков | Последний пост |
|---|---|---|---|
B2B Маркетинг: от хаоса …
[telegram]
|
1 | 2840 | 03.06.26 |
B2B Маркетинг: от хаоса …
[telegram]
|
1 | 2840 | 01.06.26 |
B2B Маркетинг: от хаоса …
[telegram]
|
1 | 2830 | 29.05.26 |
B2B Маркетинг: от хаоса …
[telegram]
|
1 | 2840 | 20.05.26 |
Эффективность последних рекламных размещений
1 / 1
Загрузка данных...
| Размещенный пост | Текст публиакции | Рекламирующий канал | Просмотры | Просмотры 24 ч | Прирост подписчиков |
|---|
Загрузка данных...
| Размещенный пост | Текст публикации | Рекламируемый канал | Просмотры | Просмотры 24 ч | Прирост подписчиков |
|---|
Динамика просмотров публикаций по часам
1 / 1
| Дата и время публикации | Текст публикации | Рекламируемый канал | Динамика просмотров | Всего просмотров |
|---|---|---|---|---|
| 2026-06-26 13:09:47 | Брендовый трафик не бесплатный. Вы уже заплатили за него раньше Когда человек ищет вас по названию, это не «дешёвый лид из поиска». Этот человек уже где-то с вами столкнулся: читал ваш Telegram, видел кейс, слышал рекомендацию, обсуждал вас с коллегами — и только потом пошёл вбивать бренд в Яндексе. Брендовый поиск — это момент, когда доверие наконец стало измеримым. И вот, вы уже заплатили за этот интерес: контентом, временем экспертов, выступлениями, PR и репутацией. А потом ещё раз платите за клик, чтобы вернуть человека, который и так хотел попасть к вам. Если в этот момент над вами в выдаче висит конкурент или агрегатор, вы теряете клиента прямо на финишной прямой. Компания месяцами разогревает спрос, а в точке, где он наконец проявился, даже не пытается его защитить. Недавно прочитал статью Robuscan на vc.ru — как раз о защите брендового трафика от переплаты. Вот она. Я бы сказал шире: в B2B нужно защищать не просто клики, а уже созданный спрос. Тут важно не смешивать две задачи. Создание спроса — это контент, PR, выступления, экспертные статьи, холодные продажи, партнёрства, кейсы, рекомендации. Защита спроса — это контроль выдачи по бренду, раздельная аналитика по брендовым и небрендовым кампаниям, мониторинг конкурентов, правила для партнёров и чёткое понимание, кто стоит между вами и клиентом в момент поиска. Одно без другого не работает. Если вас никто не знает, защищать особо нечего. Но если спрос уже создан, оставлять брендовый поиск без контроля — всё равно что довести клиента до двери офиса и поставить там чужого менеджера. По данным E-Promo Group за первый квартал 2026 года, средний CPC вырос всего на 3% к прошлому году, а CPA — сразу на 26%. То есть дело не только в стоимости клика. Клиента стало сложнее довести до сделки: он дольше сравнивает, осторожничает, откладывает, уносит вопрос внутрь компании и возвращается позже. Особенно в B2B, где с первого касания не покупают. Поэтому смотреть только на CPC — слишком узко. Дешёвый клик может оказаться пустым, если за ним нет сделки. А дорогой брендовый клик — нормальным, если это защита клиента, которого вы растили всей предыдущей работой. Вот что бы я сейчас проверил: ● кто реально показывается по вашему бренду в поиске; ● разделены ли брендовые и небрендовые кампании; ● не записывают ли у вас весь брендовый поиск в заслугу Директа; ● кто перехватывает запросы с вашим названием; ● что говорят клиенты: где впервые о вас услышали и что повлияло на выбор; ● какие материалы они видели до того, как вбили бренд в строку; ● не режете ли вы контент и PR только потому, что они «не дают лидов» в отчёте. Брендовый поиск не объясняет, почему клиент захотел прийти именно к вам, а только фиксирует, когда клиент вас вспомнил. Если на этом последнем шаге его забрал кто-то другой, вы потеряли не просто клик. Вы потеряли спрос, который уже оплатили. Брендовый трафик… | — |
|
25 |
| 2026-06-25 13:34:17 | Вы называете лидами людей, которые еще не готовы Человек пришел на вебинар — ему звонят. Скачал гайд — ему шлют КП. Лайкнул пост — ему пишут в личку. Открыл письмо — ставят в цепочку «готов к демо звонку». А он не готов. Он просто пытается разобраться. В этом главная ошибка: любую активность принимают за намерение купить. Маркетинг видит сигнал и называет его лидом. Продажи видят лид и начинают продавать. А покупатель в этот момент еще не решил, вообще стоит ли траты денег решение его проблемы. Не каждый, кто читает статью про CRM, выбирает CRM. Иногда человек собирает картину, чтобы через полгода понять, что делать. Если в этот момент вы приходите с «давайте обсудим внедрение», вы не ускоряете сделку, а отнимаете свое и чужое личное время. В B2B спрос нельзя обрабатывать одинаково. Есть те, кто только разбирается: читает, сравнивает мнения, хочет понять рынок и риски. Им нужны статьи, разборы, вебинары без давления, а не звонок продажника через 15 минут. Есть те, кто уже выбрал подход: проблема важна, но непонятно, решать самим или с подрядчиком, менять систему или чинить текущую. Здесь нужны критерии выбора, сравнение подходов, аргументы для команды. И есть те, кто выбирает поставщика: задача ясна, ищут, кому доверить. Вот тут нужны продавцы для демо, кейсы, экономика. Лиды у менеджеров плохие, когда их просто неправильно квалифицивали: тому, кто учится, продают. Тому, кто выбирает подход, шлют КП. Тому, кто выбирает поставщика, отправляют статью «5 трендов рынка». И здесь чаще всего ломается связка маркетинга и продаж. Сейчас ИИ сделал персонализацию дешевой, и написать «увидел ваш пост, думаю, вам будет интересно» может любой. И потому их игнорят и отправляют в спам. Проблема не из-за недостатка личного обращения, а в том, что оно приходит не вовремя. Я бы проверял так: если человек лайкнул пост, подписался или прочитал статью — это ранний интерес. Дайте ему еще полезный материал, а не спам в личку с переводом на продавца. Пришел на вебинар — не передавайте всех в продажи. Сначала разберите, кто там был и зачем он пришел. Скачал гайд — отправьте связанный материал и мягко спросите контекст. Не надо сразу слать КП. Смотрит кейсы, страницу услуги, цены, возвращается несколько раз — вот здесь можно аккуратно проверять готовность к разговору. Был на демо и пропал — это не холодный лид, а отложенный спрос, ему нужен отдельный сценарий возврата, а не новая атака спам-письмами и звонками «Ну что? Ну что? Вы подумали? Вы решили?». Быстрая проверка для владельца или маркетолога: — какие сигналы вы сейчас считаете лидами; — кто из этих людей реально готов к разговору с продажами; — есть ли у вас отдельные материалы для тех, кто разбирается, выбирает подход и выбирает поставщика; — не звонят ли продавцы тем, кому пока нужен контент; — не получают ли горячие клиенты общие статьи вместо конкретики; — есть ли сценарий для тех, кто ушел в паузу после демо-звонка. Главная ошибка B2B-компаний в том, что они не отличают будущий спрос от текущего. Ранний интерес надо не закрывать, а выращивать. Иначе вы просто слишком рано начинаете продавать людям, вместо построения системы спроса для тех, кто пока хотел только разобраться. Вы называете лид… | — |
|
36 |
| 2026-06-23 14:31:04 | Клик не принес сделку Компания смотрит отчет за квартал: Яндекс Директ дал заявки, ретаргетинг дал заявки, сайт дал заявки. А посты, кейсы, вебинары, PR, конференции — непонятно что дали. Решение выглядит логично: режем непонятное, усиливаем понятное. На бумаге — сократили лишнее. В реальности — могли срезать то, что растило будущие сделки. Проблема в том, что CRM и сквозная аналитика показывают видимые касания: откуда пришел, что смотрел, докуда дошел. Но что на самом деле повлияло на финальное решение, они не покажут. Клиент мог полгода видеть ваши посты в Telegram, слышать рекомендацию на конференции, сравнивать вас с конкурентом, читать кейс, смотреть вебинар через две недели после эфира, общаться с вашим менеджером по холодным продажам, читать КП, потом пропасть на три месяца из-за бюджета, вернуться после смены руководителя и только после этого кликнуть по рекламе. В отчете это выглядит как «заявка с Яндекс Директа». И всё. Победил Директ. Хотя Директ не создал сделку. Он просто оказался рядом в момент, когда клиент уже созрел. В этом и ловушка B2B-маркетинга: мы видим последний шаг и начинаем считать его главным. Содержим кассира, но забываем про полку, витрину, рекомендации и весь путь, который привел человека в магазин. Вот и получается: статьи в блог не нужны, потому что «они не дают лиды». PR урезаем, потому что «непонятно, как считать». Вебинары отменяем, потому что «с них мало заявок». В отраслевые каналы и конференции не идем, потому что «прямой выхлоп не доказан». А через полгода продавцы снова объясняют холодным клиентам, кто вы такие, почему вам можно доверять и чем вы отличаетесь от еще тридцати таких же подрядчиков из поиска. Путь B2B-клиента редко выглядит как линия метро из трех станций: прямая, ровная и без пересадок. Чаще он выглядит так: «скиньте КП в MAX», «мы вас читаем в Телеге», «нам вас рекомендовал клиент», «я читал ваш разбор на Хабре», «мы смотрели ваш кейс, но тогда было неактуально», «финансы пока тормозят», «новый руководитель хочет всё пересмотреть». И почти всё это не попадает в отчет. Поэтому нельзя принимать клик за всю правду. Хотите понять, что реально влияет на сделки, — спрашивайте новых клиентов: где впервые о вас услышали, что повлияло на выбор, какие материалы смотрели, что пересылали внутри компании, с кем сравнивали, почему вернулись именно сейчас. Разбирайте выигранные сделки не только по источнику заявки, но и по истории касаний. Просите продавцов фиксировать, какие материалы клиент уже видел до разговора и какие сам назвал. Не оценивайте контент, PR, вебинары и кейсы только по прямым лидам. В B2B маркетинг — это не только канал, который принес заявку сегодня. Это еще и все усилия, чтобы клиент вообще захотел оставить заявку именно вам. Если вы режете всё, что не видно в последнем клике, вы можете временно улучшить отчет. Но потом окажется, что урожай был последним. Клик не принес с… | — |
|
45 |
| 2026-06-19 14:33:09 | Большинство B2B-контента не работает. Потому что у него нет задачи в сделке С виду всё прилично: статьи для блога, Telegram, регулярные выходы в СМИ, кейсы, гайды, чек-листы, вебинары, папка «материалы для клиентов». Спросите продавцов: что отправляете клиенту после первого созвона, когда он говорит «дорого»? Что даёте финдиректору, который не понимает экономику? Чем помогаете своему контакту продавить ваше решение внутри компании? Тишина. Материалы есть, но в работе с клиентом они не участвуют. Проблема в том, что тексты хоть и нормальные, но они не решают конкретную задачу внутри сделки. Контент в B2B должен снимать возражение, объяснять риск, показывать цену бездействия, давать аргумент, возвращать замолчавший контакт в разговор. Если материал этого не делает, он может быть красивым, грамотным и заточенным под ключевики. Но на сделку он не влияет. Контент-план — это график выпуска. А контент-стратегия — это когда вы знаете, где застревает покупатель и какой материал поможет ему пройти дальше. Не статья про ваш продукт и какие он проблемы их компании решает, а статья, которая поможет финдиректору увидеть окупаемость внедрения, руководителю продаж — перестать бояться саботажа сотрудников, техническому специалисту — понять, что интеграция не развалит существующую систему, собственнику — сравнить вас с дешевым подрядчиком и увидеть ваше преимущество. Вот это задачи. Под них и делается контент. В сложной сделке решение принимает группа. И один общий текст «для ЛПР» обычно не закрывает никого. Перед каждым материалом задаем вопросы: - Какой информационный пробел закрываем? Что клиент должен понять для следующего шага? - Какое возражение снимаем? Цена, риск, сроки, сложность, страх сопротивления? - Какое убеждение формируем или ломаем? «Тянуть больше нельзя», «дешевый подрядчик выйдет боком», «это нужно бизнесу, а не отделу». Не отвечает ни на один — материал не поможет ни клиенту, ни продавцу. ИИ не спасает, если использовать его как контент-фабрику. В 2026-м проблема в том, что нейросети слишком много штампуют текстов без понятной роли в продажах. ИИ полезен, когда разбирает расшифровки звонков, причины проигранных сделок, типовые возражения, вопросы клиентов, старые КП и материалы, после которых диалог с клиентом всё равно замирает. Но выводы ИИ — не истина. Бот красиво разложит возражения, но не знает, какое из них реально убивает сделку. Проверять нужно через продажи, интервью с клиентами, разбор выигранных и проигранных сделок, анализ движения по воронке. Простое правило: у каждого B2B-материала должен быть паспорт. В нем шесть полей: для какой роли, для какой стадии сделки, какое возражение снимает, какое убеждение формирует, где продажи его используют и по какому сигналу понятно, что он сработал. Контент в B2B ценен не тем, что он опубликован, а тем, что он помогает покупателю принять решение, а продавцам — провести это решение через закупочный комитет. Без этого любой материал остается текстом, который ни на что не повлиял. Большинство B2B-… | — |
|
124 |
| 2026-06-18 11:54:56 | В помощь маркетологам бесплатный гайд по сметам деловых мероприятий. Внутри вас ждут: → Подробная структура документа и объяснение каждой статьи расходов. → Список неочевидных трат, которые не закладывают в бюджет заранее. → Практические рекомендации по оптимизации расходов без ущерба для качества мероприятия. → Чек-лист для анализа сметы подрядчика до согласования бюджета. В телеге https://t.me/b2b_marketing_ru/728 В помощь маркето… | — |
|
257 |
| 2026-06-16 13:57:13 | Ваша спина вредит вам больше, чем работа. Исследование в JOEM: если сидеть часами без перерыва — выше риск стресса, тревоги и депрессии. То есть вы устали не от задач, а от позы креветки: плечи в монитор, спина вопросительным знаком, лицо человека, который открыл Excel и увидел там ещё один Excel. Учёные советуют чаще вставать и двигаться. Мозг переводит: «пора в отпуск». И он не так уж неправ — в самолёте тот же человек вдруг сидит ровно, пьёт сок и делает вид, что у него есть жизнь. Поэтому маленький совет: раз в час вставайте, разминайтесь, смотрите не в монитор. А если не помогает — проверьте цены на билеты. Иногда лучшая осанка — не йога, а вкладка с бронированием отеля. 💧🔥 Немножко пост о выгорании. Перешли руководителю. Ваша спина вреди… | — |
|
204 |
Загрузка данных...
| Время | Контент | Подписчиков | Кто ссылался | Просмотры 48ч | Просмотры 24ч |
|---|